到了淡季，實木烤漆門企業(yè)銷售量下降，市場疲軟，企業(yè)發(fā)展緩慢，許多企業(yè)視淡季為企業(yè)休整期，在這段時間內(nèi)進行上一階段的總結(jié)和下一階段的計劃，這是企業(yè)的正常運作，本來沒有問題，但是許多企業(yè)在淡季休整期沒有看到潛在的市場機會，讓大好時機白白溜走，無疑是企業(yè)的巨大損失。
淡季，實木烤漆門企業(yè)的營銷應(yīng)更強調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應(yīng)強調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現(xiàn)實意義。另外，淡季意味著**銷量的**減少，應(yīng)該尊重這一客觀事實。
在淡季適時推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。推出新品，就是在對手松懈時從他們手中搶肉吃。
進入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值，這就是淡季渠道。淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強化;另一方面，針對產(chǎn)品特點，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如，有的企業(yè)在旺季時注重開發(fā)城市區(qū)域市場，強化批發(fā)渠道，淡季時則側(cè)重于農(nóng)村市場和機構(gòu)大客戶，成功實現(xiàn)了銷售無淡季。
在銷售淡季，實木烤漆門企業(yè)的市場銷售人員工作量相對較小，正是企業(yè)開展公益活動和完善售后服務(wù)的好時機。企業(yè)在開展公益活動中，提升了品牌的**度和美譽度，產(chǎn)生良好的口碑效應(yīng)，為實木烤漆門企業(yè)在下一個銷售旺季進行公關(guān)形象鋪墊，可以使企業(yè)在競爭中處于優(yōu)勢地位。另外，做好售后服務(wù)巡檢工作也是樹立企業(yè)良好形象的重要手段，企業(yè)在淡季主動進行產(chǎn)品售后調(diào)查和檢修，一方面降低了產(chǎn)品以后的維修率，另一方面也提高了企業(yè)的美譽度，樹立了企業(yè)為顧客著想的良好形象。
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