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   女裝的銷售,一定要尋找到好的方法,才能帶來(lái)好的經(jīng)營(yíng)效果。我們?cè)谂b的經(jīng)營(yíng)中,一定要不斷的注意一些經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié),才能尋找到更好的銷售的方法。只有把銷售做好了,我們才能把女裝的整體競(jìng)爭(zhēng)力提升到另一個(gè)層次,幫助女裝店鋪更好的發(fā)展。

女裝的銷售一直都是做好女裝的一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題。不同的銷售的方法，所帶來(lái)的效果是完全不一樣的。我們一定要對(duì)女裝的銷售有更多的認(rèn)識(shí)，才能對(duì)女裝店鋪有更大的提升。用銷售的不斷改進(jìn)，來(lái)幫助女裝店不斷進(jìn)步。那么，如何做好女裝銷售呢?下面跟著服裝妹一起了解下:

不要先報(bào)價(jià)格

價(jià)格只有在客人喜歡上我們貨品之后才有意義，服裝的銷售技巧中處理價(jià)格問(wèn)題的秘訣就是“價(jià)格閃躲”?？腿嗽阡N售前期提及價(jià)格的時(shí)候，我們首先要“價(jià)格閃躲”，閃躲到我們貨品的價(jià)值以及引導(dǎo)客人進(jìn)入試穿的流程中去。

慢慢地讓客人喜歡上我們衣服后，最后再來(lái)進(jìn)行價(jià)格談判，才是對(duì)我們有利的。

現(xiàn)在很多的導(dǎo)購(gòu)卻犯“兵家大忌”：主動(dòng)首先報(bào)出自己的底價(jià)?？腿苏f(shuō)“錢沒帶那么多”時(shí)，要主動(dòng)提解決方案，切不要“放虎歸山”。

服裝店里一些很有可能成交的客人，在銷售的后期，突然表示“錢沒帶那么多”，這樣的客人還真不少，也許是實(shí)情，但我看很多是借口。遇到這種情況最好的處理方法就是讓導(dǎo)購(gòu)表示衣服可以給客人先打包，為客人留起來(lái)，只是需要客人交納少許的定金。

導(dǎo)購(gòu)員的銷售配合

這里介紹某地方一個(gè)服裝店，銷售中如何巧妙配合的案例，大家可以結(jié)合自己的銷售也想些好技巧出來(lái)。

在香港，有兩個(gè)兄弟開了一家專做男士服裝的店面，包括按客人需求定做服裝的業(yè)務(wù)。每當(dāng)負(fù)責(zé)銷售的弟弟在幫一個(gè)新客人鏡子前試衣服的時(shí)候，他會(huì)首先告訴客人，他自己的耳朵聽力有點(diǎn)問(wèn)題。

所以，當(dāng)他和客人交流時(shí)，就不斷地要求客人講的聲音大一點(diǎn)。一旦客人找到一套自己稱心的衣服詢問(wèn)價(jià)錢的時(shí)候，他都會(huì)走進(jìn)后面的房間，把做裁縫的哥哥叫出來(lái)，說(shuō)：“店長(zhǎng)，這套衣服多少錢？”

他哥哥就放下手里的活，抬起頭打量一下衣服就說(shuō)：“那套漂亮純羊毛套裝啊，3800塊”，弟弟假裝沒聽清。

再問(wèn)一遍，而哥哥再次回答“3800塊”，此時(shí)，做銷售的弟弟回到客人身邊，對(duì)客人說(shuō)：“他要1800塊”。

這時(shí)候，許多人都會(huì)趕快把這套衣服買下來(lái)，在那個(gè)“可憐的聾子”弟弟發(fā)現(xiàn)“錯(cuò)誤”之前，帶上“自己天上掉下來(lái)的餡餅”急忙離開。

這只是技巧方面的案例，不是叫大家去這么賣服裝。更多是激發(fā)大家集思廣益，多多總結(jié)，讓自己服裝銷售中多出一些協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的技能。